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Ateliers
animés par des chefs d’entreprise impliqués à l’international autour de témoignages de dirigeants, de responsables export, achats, RH …..
18 ateliers
Optimisez la supply chain internationale de votre entreprise
- Comment identifier et maîtriser les risques logistiques à l'international ? - Comment piloter son système de logistique global ? - Quels moyens mettre en oeuvre pour dynamiser sa performance ?  Animateurs :Thomas Johnsen & Joe Miemczyk,
Professeurs, AUDENCIA Nantes
Experts : Emmanuel HASSOUN, Manager de la Practice Achat, ACCENTURE Jean-Claude BARBERAN, directeur achats, SAGEM COMMUNICATION
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Atelier nouveaux exportateurs : pourquoi, comment exporter ?
Exporter ne s’improvise pas. Il est important de prendre en compte plusieurs paramètres afin que l’export s’installe de façon durable dans la stratégie de l’entreprise.
- Quels sont les points clés pour démarrer à l’export ?
- Pourquoi exporter ? Mon entreprise en a-t-elle la capacité ?
- Comment sélectionner, pénétrer et prospecter un marché ?
- Comment financer son développement international ?
- Comment sécuriser ses paiements ?
- Comment mettre en place des ressources humaines dédiées à l’export ?
Animateur : Fernando DELGADO, Conseiller Internationnal, CCI INTERNATIONAL
Témoins : Mireille MALLARD, Pdg, MALLARD Pierre CHICOTEAU, Gérant, NOR-FEED SUD
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Les outils pour connaître la situation financière de vos clients et optimiser le recouvrement de vos créances export (Atelier EULER HERMES SFAC)
Quelle est l'information financière disponible selon les pays ?
Comment décrypter les différentes pratiques commerciales notamment autour du crédit client ?
Quels sont les conseils en procédures amiables et judiciaires de recouvrement ?
Animateur : Patrick JOBERT, Délégué Général Ouest, Euler Hermes SFAC
Experts : Pierre PASQUIER, Responsable Arbitrage des risques Export, Euler Hermes SFAC Giuseppe SCARAFINI, Spécialiste recouvrement Export, Euler Hermes SFAC
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L'innovation, clé de succès à l'international : Design, stratégie, marketing... les 1001 façons d'innover
Les atouts de l'innovation "ouverte" : l'innovation n'est pas que technologique mais peut venir d'autres "métiers" au sein de l'entreprise.
Comment présenter une offre différenciée par rapport à l’offre locale, tout en veillant à ce qu’elle réponde bien aux exigences du marché ? …
En quoi l’expérience de l’entreprise à l’international renforce sa capacité d’innovation : vision différente du marché , des attentes et des usages , ouverture vers de nouveaux partenaires ….
Comment profiter de la « fertilisation croisée » entre les 2 démarches (innovation et international) ?
Animateur : Philippe EPAILLARD, Directeur ARIST
Expert : Nicolas MINVIELLE, Directeur du master Marketing/Design création, AUDENCIA
Témoin : Philippe DELAUNAY, Dirigeant AWEL INTERNATIONAL
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Construire et accompagner vos projets de développement à l'international avec le CIC et Aidexport ? (Atelier CIC OUEST)
La banque : un véritable partenaire dans votre projet d'internationalisation
Comment faciliter l'approche de nouveaux marchés ? (veille, prospection)
Comment financer votre démarche et sécuriser vos transactions ?
Animateur : Nathalie ACHAMBAULT-VEGREVILLE, Chargée d'Affaires Internationales, CIC OUEST
Expert : André SENIOR, Directeur, AIDEXPORT
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Optimisez votre implantation à l’international : savoir maîtriser les enjeux fiscaux, juridiques et comptables- Aspects fiscaux, sociaux et juridiques liés à votre implantation à l’international : les questions à se poser en amont, et les incitations financières existantes dans le cadre d'un développement à l'international
- Nécessité ou non d'une structure juridique dans le pays concerné
- Quel choix de structure juridique à l’étranger (Joint Venture, bureau de représentation, filiale, succursale,…) ?
- Partenariats, et prises de participation : que prévoir pour sécuriser votre investissement ? (due diligences d’acquisition, ,…)
- Comment optimiser le suivi d’une entité étrangère, en connaître et en maîtriser les risques, respect des obligations comptables
et réglementaires du pays en question,… ?
- Expatriés : maîtrise de la fiscalité des personnes physiques
- Accompagner votre développement à l'international
Animateur : Thierry de GENNES, Associé et commissaire aux comptes, DELOITTE
 Experts : Philippe LEGEAIS, Avocat Associé, TAJ André MARSANDE, Avocat fiscaliste, TAJ
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La recherche de fournisseurs à l'international
Quelles sont les méthodes de recherche de fournisseurs à l'étranger ?
- quels sont les paramètres à prendre en compte dans le processus de prospection des fournisseurs (analyse des coûts de production, logistique, taxes, risque pays ...),
- quels sont les outils du commerce international utilisés ?
- comment gérer ses fournisseurs lointains ainsi que les intermédiaires du CI (banques, transitaires ...) ?
- quelles sont les méthodes d'évaluation des fournisseurs ?
Animateur : Bérengère VENET, Directrice Achats, ARMOR
Témoins : Amélie MORICEAU, Responsable Achat, GENIA Sylvie NICOLEAU, Gérante, ACTIWOOD Bertrand LE PODER, Directeur Achats, WIRQUIN
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PME : Développez votre activité internationale grâce au portage de grands groupes français (Atelier GDF SUEZ)Pourquoi, comment obtenir l'appui de grands groupes français présents dans le monde pour les PME régionales à l'export. Concept PACTE PME International avec témoignages de GDF SUEZ et TOTAL et de deux PME ayant bénéficié de cet appui. Animateur : Sophie CHOLET, Adjointe au directeur France, GDF SUEZ
Experts : Arnault de CALONNE, Directeur Délégué Grand Ouest, GDF SUEZ Dominique CHAMPETIER de RIBES, Chargée d'affaires Développement International des PME, TOTAL
Témoins : Etienne DUGAS, Directeur Général, SOCIETE MARAIS Véronique MIGEON, Business Supervisor, ATP SYSTEM
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L'offre de services maritimes pour les entreprises de notre territoire (GRAND PORT MARITIME NANTES SAINT-NAZAIRE)
Port Atlantique Nantes Saint-Nazaire présente ses différents services maritimes et ses flux de trafics :
- sur le grand international : l'Amérique du Sud, l'Asie, l'Océanie, les Antilles, la COA, la Russie…
- en intra européen : l'Espagne, le Portugal, la Belgique…
L'armateur LD Lines fait le point après un an d'exploitation du service d'autoroute maritime entre Montoir et Gijón : les raisons d'un succès.
Animateur : Jean-Baptiste GOÜIN, Directeur de la relation clients, PORT ATLANTIQUE NANTES ST-NAZAIRE
Expert : Stéphane BOYER, Directeur Commercial, LD LINES
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Les solution Coface dédiées aux PME pour gérer leurs créances commerciales à l'international
Dans un contexte d'après crise mais avec un climat encore incertain, gérer efficacement ses créances commerciales reste une nécessité absolue. 80% des entreprises sont confrontées à des impayés dus à des difficultés de trésorerie de leurs clients ou des raisons politiques. Métier coeur de Coface, l'assurance-crédit permet de développer son CA en toute sécurité par une couverture appropriée du risque commercial comme du risque pays.
Animateur : Olivier MANISSOL, Responsable Direction Interrégionale Nantes, COFACE
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Quels outils de ciblage et de prospection à l'international ? Comment optimiser mes échanges en courrier et colis ? (Atelier GROUPE LA POSTE)Les fondamentaux d'une opération de Marketing Direct à l'international et présentation des solutions d'envois à l'export selon vos besoins. Animateur : Alain BODIT, Chef de produit Colis et Courrier International, LA POSTE
Experts : Yohann BOILEAU, Chargé de développement, LA POSTE Alain TUAL, Ingénieur technico-commercial ColiPoste, LA POSTE Pierre ROUX, Ingénieur d'affaires export Chronopost, CHRONOPOST
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Le dirigeant, moteur du développement international de l'entreprise
En quoi le rôle du dirigeant est -il crucial dans l'internationalisation de son entreprise ?
- définition de la stratégie export,
- motivation de ses équipes.
Animateur : Benoît VAN OSSEL, Pdg, COTEAUX NANTAIS
Témoins : Régis CAZIN, Managing Director, ACTIVE AUDIO Patrick CHEPPE, Pdg, EUROPE TECHNOLOGIES Benoît VAN OSSEL, Pdg, COTEAUX NANTAIS Gilles LEGEAY, Directeur, TECHNICIS
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Tout ce que vous devez savoir sur les ressources humaines à l'international
Les dispositifs pour booster votre développement commercial sur de nouveaux marchés : stagiaire, chargé de mission export, VIE …
Comment les identifier ?
Comment encadrer et animer ?
Quels sont les avantages financiers ?
Animateur : Thomas PENGUILLY, Délégué Régional UBIFRANCE PAYS DE LA LOIRE
Experts : Florence CROSSAY, Conseiller CCI INTERNATIONAL
Témoins : David SOULARD, Directeur Général GAUTIER FRANCE Erwan JACQUIN, Pdg, HYDROCEAN
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Le crédit documentaire est-ce l'unique solution pour se faire payer à l'international ? (Atelier CREDIT AGRICOLE ATLANTIQUE VENDEE)- Le crédit documentaire parmi les moyens de paiement à l'international - Les particularités du crédit documentaire - Les limites du crédit documentaire - Les moyens autre que le crédit documentaire pour sécuriser les paiements - Les critères de choix du moyen de paiement le plus approprié. Animateur : Nathalie LE BRIGAND, Responsable du développement international, CREDIT AGRICOLE ATLANTIQUE VENDEE
Expert : Edin MESANOVIC, Conseiller Affaires Internationales,
CREDIT AGRICOLE ATLANTIQUE VENDEE
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Web2.0 : Comment vendre à l’international sur la toile ?
Quels sont les mécanismes du web afin de commercialiser ses produits sur de nouveaux marchés export ?
Comment gérer l'image de sa marque et de son entreprise dans un contexte ou l’e-réputation devient mondiale ?
Animateur : Adrien POGETTI, délégué général ALTANTIC2.0
Experts : Vincent ROUX, Directeur Associé, INTUITI Jérémie PEIRO, Directeur commercial et co-fondateur LENGOW
Témoin : Antoine TRESSE, Directeur Général GIROD MEDICAL |
Les aides financières à l'international
Les acteurs de l’international en Pays de Loire : comment ça marche ?
Les différents dispositifs d’aides mobilisables pour :
- Financer sa prospection
- Financer son développement international
- Structurer son service export
- Aborder les marchés étrangers en mutualisant les coûts de prospection
Qui peut en bénéficier ?
Comment en bénéficier ?
Animateur : Martine GASDEBLAY, conseiller international, CCI INTERNATIONAL
Experts : Thomas PENGUILLY, Délégué Régional UBIFRANCE Pays de la Loire Mathilde NOURY, Chef du Pôle Internationalisation des Entreprises, REGION PAYS DE LA LOIRE Fabrice ROUSSEL, Conseiller Régional
David MASSENET, Délégué Régional, Développement des Procédures Publiques, COFACE
Jean-Marc DUCIMETIERE, OSEO PAYS DE LA LOIRE
Témoins : Nolwenn DAUBIN, Business Develpper, ATLANCHIM PHARMA Eric FLAMBARD, PDG, NAUTIRAID
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Les clés d'une expatriation réussie pour l'entreprise et ses salariés (Atelier NOVALIS)NOVALIS MOBILITE, grâce à son expertise en protection sociale dédiée aux expatriés, apporte les conseils clés d'une expatriation réussie :
- pour l'entreprise, en terme de couverture du salarié (conformité avec les règles internes et les règles locales),
- pour le salarié grâce à une couverture confortable (mutuelle fonctionnelle et efficace, continuité des droits retraite)
Animateur : Alexis de SAINT ALBIN, Directeur commercial international, NOVALIS
Témoins : Stéphane FREGARD, Avocat associé, Cabinet FIDAL Florence ESMOINGT, Avocate, Cabinet FIDAL
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Le lobbying européen : une stratégie gagnante
Quels sont les enjeux pour les entreprises ?
- Comment une entreprise ou une filière peut-elle faire du lobbying sur un sujet d'actualité (fiscalité, énergie …) ?
- Comment le réseau des CCI françaises agit-il en faveur de l'internationalisation des PME au niveau européen ?
Animateur : Alexandre COLOMB, Responsable Pôle Innovation et Entreprise Europe Ouest, CCIR BRETAGNE
Expert : Marie-Elisabeth RUSLING, Directeur des Affaires Européennes, ACFCI
Témoins : Christine GEOFFROY, Responsable Affaires Réglementaires, ADRIA DEVELOPPEMENT Maryvonne HIANCE, Chairman, EFFIMUNE (Forerly TcL Pharma)
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